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　　从去年的315晚会曝光了很多保健品公司向老年人销售保健品的问题，到春节前的百日行动，再到春节联欢晚会曝光，再到前天的百日行动“回头看”，然而销售模式全部是采用会销模式

　　从去年的315晚会曝光了很多保健品公司向老年人销售保健品的问题，到春节前的百日行动，再到春节联欢晚会曝光，再到前天的百日行动“回头看”，然而销售模式全部是采用会销模式。会销，顾名思义，即会议营销。

　　可能你会纳闷：为何一个简单的会议营销可以有如此大的魔力，能让节俭“吝啬”的老年人心甘情愿倾囊购买？有太多的人和你一样，也有此疑问。听一位参加过保健品会销的“尝试者”，亲身经历的一场“”狂欢夫妻保健品实体店。接下来智辉用文字的方式向你还原那他描述一场声势浩大的会销，跟所有的会销一样，销售方会以各种方式联系到老年人，并以举办健康讲座等为由将老年人集中起来。

　　他参加的会销是以某养生堂的会员为基础，由会员联系亲戚朋友，打着免费养生旅游的名义将报名的人集中起来保健品网上商城。一旦报名人数达到300人，就举办一期讲座，他参加了第三期的讲座。销售方将他们所有的人员集中起来之后，用大巴车将他们拉到了一个偏远的小县城，然后开始四天的课程。第一天基本就在车上度过了。

　　你可以想象路程有多遥远。大家是吃过早饭出发的，到半下午的时候销售方才在一个小镇简单安排了大家的午饭夫妻保健品实体店，而午饭的质量就不提了，想必大家对大锅饭都不陌生。吃完午饭之后，继续赶路。他们其中有几个年轻的勉强可以经受住舟车劳顿。到路程的后半程时，好多老年人已经明显感到体力不支，精神状态很不好，不断追问销售方什么时候才能到，他们已经快坚持不住了。但是销售方对此只回答“快了快了”，剩下的就是全车的老年人叫苦不迭，甚至有人喊着要回去。不管如何，在半夜11点左右的时候，他们顺利到达了目的地，距离他们早晨9点出发已经整整14个小时。到了销售方定的酒店，销售方组织人员夹道欢迎，那阵势就像欢迎高层领导一样。

　　房间都没有安排，简单吃了晚饭后就组织大家开会，美其名曰“破冰”迎新，旨在让大家尽快熟悉这里，尽快进入状态。主持人声情并茂的给大家“破冰”，消除大家的不安，解除大家的防备，期间还不忘与前排老年人互动，很是关心的问前排的老年人路上顺不顺利，累不累呀之类的，一口一个叔叔，一口一个阿姨，那叫的一个甜呀。

　　最后，销售方还强调了这几天的纪律，半军事化管理，一切行动听指挥男士专用套杯。然后将全部人员分成不同小组，说他们大家是一个整体，要有集体荣誉感，要为本小组荣誉而战。当过兵的老年人甚至带头鼓掌，激动的情绪已经开始有了苗头保健品网上商城，全然忘记了一天行程的劳累。迎新会结束后，大家才回去休息，这时已经晚上12点了。

　　第二天早晨，天还没有亮，就听见了起床的哨声。极不情愿的起来，穿好销售方统一发放的黄马甲，带上统一样式的鸭舌帽。来到楼下时，老人们已经在销售方的组织下集合完毕了保健品批发商城，看来老年人的抗疲劳能力还真是不错。然后开始了一天的第一课：早操，就是教大家喊口号，然后跟着很有节奏感的音乐跳舞男士专用套杯，类似广场舞的那种。但是个别音乐是经过销售方精心挑选的，具有之功效。主持人对不同小组的口号和舞蹈打分，并把最终的分值作为各组排名的依据，而后无论吃饭、上课、唱歌、跳舞都会打分。各个组就像打了鸡血一样，口号喊得震天响，舞蹈不管会不会跳都在积极扭动身体。

　　大概半个小时早操做完，然后开始吃早饭。而每顿饭开始之前，要唱歌，然后要跟着主持人读感恩词夫妻保健品实体店男士专用套杯，要感谢天感谢地，感谢祖国感谢父母，感谢朋友感谢陌生人……。感恩词极其煽情，并且销售方把自己公司名称和理念悄悄地融进了感恩词，神不知鬼不觉就把全体人员的脑给洗了。而每次吃饭他身上的鸡皮疙瘩都掉一地。吃完饭就开始了上午的课程。每次上课之前也是要跳舞的，目的就是把气氛弄的热烈起来。甚至看到七八十岁的老年人嗨到不能自已，二三百老头老太太好像又回到了年轻时代，整个教室仿佛是个欢乐的海洋。

　　前面的课程一般都和具体的产品无关，就是请所谓的“专家”讲授一些老年人常见病和保健知识，并潜移默化的稍微提一下产品。如果没有两天后的销售活动，所有人都会认为这是一场公益活动。后面的课程都是销售方公司的人来讲，而这些讲师都是所谓的公司高层，是在百忙之中专门抽出时间来给大家讲课来了，目的就是为了回馈社会，让天下的老年人都能健康长寿。他们说这是他们的使命和责任。听了都差点信了。

　　接下来的课程会逐渐的往产品上靠，从销售方公司的社会责任讲起：与某某大学某某政府合作，将老年人的健康当作自己的使命，将天下老年人当作自己的亲人。甚至有的讲师在讲到自己的亲人时还会几度落泪，类似选修节目的选手讲到自己的家境时有多惨有多不容易之类的，骗取了听众大把的同情。然后讲到其保健品所含成分的好处，对于治疗老年病有哪些神奇疗效，能让在场的老年人得到多大的健康保障等等。

　　后一天的上午，“狐狸尾巴”终于露出来了，开始大肆推销他们的产品。而这个时候，绝大部分老年人已被成功，在欢快的音乐声中争先恐后地交钱买他们所谓神奇的产品，原本稍微有点意志动摇的看到这个场面也开始掏钱了。就连这位“尝试者”，一个上过大学，自认为有独立思维，都已经蠢蠢欲动保健品批发商城，打算买一盒回去试试了。但是理智告诉他，不能掏钱。

　　这就是会销，能让参加的人都跟打了鸡血一样，乖乖就范销售方设下的陷阱，其程度绝不亚于。为什么会有如此可怕的效果，能让很多一毛不拔的老年人爽快地掏钱，买一堆鬼才知道有没有用的东西？

　　在整个过程中，销售方主要做了以下几项工作：1.从众效应。将人员集中组织起来，可能销售方已经在其中安排了“拖儿”，适时的带动气氛，及时下单，以此带动其他还在犹豫的人。2.消除心理戒备。将人员运送至一个偏远的地方，在这个人生地不熟的地方，销售方是唯一值得信任的，对销售方的心理戒备会大大降低，甚至会极度信任和依赖。3.口号。销售方通过饭前感恩词、早操口号、课前和课间口号、小组口号等一些列具有诱导性质的口号，把其公司和产品融进口号，通过多次重复男士专用套杯，最终成功在绝大部分人员大脑中形成了强有力的印记，成功。4.讲师话术。课程、讲师个人情况及其职位都是销售方周密安排的保健品批发商城，前后衔接，天衣无缝，逐步让参加人员放下防备，产生信任，然后顺利下单付款。我参加这次会销的时候，还不知道这种模式，生生被它震撼了。平时我认为老年人节省不爱乱花钱的想法在这次会销之后荡然无存，三观重新被刷新了一次，现在想来都心有余悸男士专用套杯。

　　曝光了很多保健品公司向老年人销售保健品的问题，到春节前的百日行动，再到春节联欢晚会曝光，再到前天的百日行动“回头看”保健品批发商城。看来，保健品会销已经瞄准了老年人的钱包，并大张旗鼓地骗取老年人的养老钱。孟子说：老吾老以及人之老。现在这些会销的组织者把它变成了：骗吾老以及人之老男士专用套杯。