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男性保健品网商代理(男人保健品招商加盟)

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  • 2022-08-25
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男性保健品网商代理(男人保健品招商加盟)

 

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在现有的市场竞争中,90%以上行业存在着商品过剩的现象。如何在同质化竞争激烈的情况下,我们又该如何在产品、渠道、传播上,找出自己的独特性、差异化,将是每位创业者都会面临的挑战。

昨天,有一位创业通过微信提问,自己是在微信上做手表一手货源批发,想请教如何通过微信招募更多的代理。其实,关于微信如何引流是一个老生常谈的话题,我也写过不下十几篇这方面的文章。同时,我个人最近有了一些新的思考,因此,今天想再次拿出来跟大家探讨。

在微信上销售的产品,都来自哪里。大部分微商类型的商品,基本上都是传统批发市场渠道、网商渠道,流入在微信渠道中销售。商品本质并没有太大不同,唯一不同的是个别有实力微商品牌,是找工厂进行OEM代工而成,属于贴牌加工的类型。这跟传统的商贸流通型公司类似,自建渠道贴牌生产,然后,赚取品牌差异化的附加值。

那么,问题也就随之而来。同质化严重的商品,依靠什么获取竞争优势呢?这点我们看看传统渠道是如何做的。传统厂家在没有自有渠道的情况下,往往就是通过资金铺货,或者重点抓小批量采购商,通过价格优势、网点规模来取胜。

同样在电商渠道,也只能依靠价格战来获取用户的青睐,总体而言再商品同质化的情况下,好像唯一的套路就是低价,铺代发货这条路子。

我们再来看看微商渠道,如何解决这个问题。在微商创业人群中,同质化商品销售也是依靠拿货价格低,一件代发来取胜。哪些没有货源优势的中间渠道,就很容易被人挖墙脚,产品缺少竞争力的直接后果是代理缺少忠诚度。

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于是,哪些做微商总仓的每天都需要挖空心思上新品,找渠道竞争不是太激烈的商品来推。从早期的面膜,发展到文胸、洗衣片、中成药、保健品、儿童学习机,目的就是为了避开市场渠道中热门商品的竞争。

同质化商品在渠道运营模式上有哪些创新。创业者遇到商品品质、服务差不多的情况下,如何获得更持久的竞争力呢?有人就将直销模式引入了微商渠道,变成三级分销、多级分销的概念。于是,有部分商家借机或了一把,还有部分人把它做成了传销的生意,最后整个社会变成谈微色变。

同质化商品,唯一取胜的法则就是依靠价格战了吗?这个问题您只要问自己,同质化的商品,是不是哪里价格便宜,您就那里购买。即使是朋友之间哪怕买贵10元钱,可能都会让您觉得人情淡如水,内心暗自神伤,难道我们的情面就抵不过这10元钱。

因此,良心过不去的微商创业者,在价格上只能尽量往成本价靠,于是,代理渠道的利润空间就非常有限,这也是很多渠道发展不起来的主要原因。

同质化商品取胜的几点思考。在商品同质化的情况下,往往走中间多级分销渠道是没有太多的优势。除非你自己贴牌生产,在产品品质、品牌调性、售后服务上做差异化选择。

那么,剩下的路子就是走直销。部分创业者通过自聚粉丝的形式,开始了公众号的运营,前期通过大量的聚粉,文章转发、群发、大号带小号的形式。通过微博、微信做起了产品直销,通过快速、海量的撒网,抓住哪些贪图价格优势的群体。

同质化商品,还有哪些差异路线可以走。商品的同质化情况下,我们还能怎么办呢?以下是我的几点思考,欢迎讨价发表自己的看法。

第一、依靠产品选款,抓住别人看不上的小众群体。这点很多人在做,但是还是有机会。比如,别人销售面膜的时候,你就销售口红;别人销售口红的时候,你就销售洗衣片。

因此,最近就出现很多信用卡提额、中油卡类似的项目出现。所有在谋划转型的微商,都在思考这个问题。这里关键是眼光看的准,机会还是很多,毕竟很多服务还是没有接入在微信上来。总体而言找一个渠道竞争不是太激烈的行业切入,机会还是有的。

举例:以前做股权众筹、信用卡、加油卡这些人,都是思路转变的结果。那你完全可以想一个新的策略,办法实现商品或者服务的差异化。实在想不出来的就去分答,向飞哥提问吧!

第二、建立消费群体联盟,实行渠道资源共享。建立消费群体联盟的前提是,创业者相互之间必须有共识,且业务不产生相互冲突。创业者彼此能清晰的认识,不去转变会带来的后果,只有拥有共同的认知才能达成信任,实现合作共赢的效果。

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举例:以男性手表为例,有男性钱包、皮带,文包,还有领带、男性保健品等等;这些消费群体的用户画像相同,完全可以实现资源互补,放大各自的渠道规模。只要订立一个公平的机制,就能很好解决渠道多寡上的冲突,平衡好渠道资源多的创业者利益。

第三、用同质化产品建立渠道,拓展渠道资源做产品转型。商品同质化的情况下,创业者可以通过前期不转、少赚的思路来汇聚代理商。

例如:搭赠销售,捆绑配货的形式,应季、热门类产品零利润、低利润,配套性产品微利润;这样能在短时间内募集一批渠道。然后,拉着整合渠道通过众筹的形式,联合出新品、OEM做贴牌。统一渠道思想,一荣俱荣,一损俱损,带领整个渠道的产业升级转型。

第四、建立内容流量池,做后续做社群化商品。如果说,现在在渠道招商方面,要想获得低成本的投入,在不花钱做《定制化引流方案》的前提下,你只能化时间来耗了。

那么,怎么耗呢?我们还是以手表为案例:通过自媒体做关于手表的评测、介绍、搭配、名人与名表的基础下,做内容输出,吸引读者的关注,实现后期社群的产品销售。

不过这点需要花时间、花尽力,见效没有广告投放来的直接,可是成本低。比如飞哥就写了150多篇原创文章,50万字的量级,才积累了400万的读者。前后耗费近8个月的时间。

最近,就有几家创业孵化器找到我,说飞哥你的文章,对初创公司帮助比较大,读者资源也这么多,很多都是想创业、以及正在创业的人群。我们可以一起做一个《网络创业孵化器》吧,帮助创业者在网络上孵化渠道招商,推荐线下创业项目线上路演,也可以吧一些线上的创业项目,引入线下孵化器来孵化,寻找投资人等。

其实,很多事情你做到一点的程度,合作伙伴就自然而然的找上门来,我们也就实现了自己的价值,关键是用心作出一点打动别人的成绩,让人认可你的行为。

第五、花钱找媒体做广告,实现短期内快速招商。相信大家经常在我的一些热门文章下面,看到别人通过留言的形式在做广告。这种免费的蹭流量的形式,早就被应用到很多领域;比如:名人热门微博评论、直播视频、论坛贴吧、百度知道等,这种方法被用烂了效果非常差,转化率也比较低。

其实,找媒体做广告也是有讲究。比如这个媒体的用户群体与你的客户群体是否高度重叠,用户画像是否相同,内容写作上是否有带入感等等。这些都是创业新手会遇到的问题,缺少经验的人难免会走冤枉路,交一些学费才明白其中的道理。

很多做产品招商的人,为什么招募不到代理。首先,很多人对品牌运作非常陌生,在商品差异化、缺少概念包装的情况下,只能凭借铺货招商的模式与思路。而很多人做渠道、做产品都容易一腔热血,自认为商品进货价格有优势,招募代理就会比较容易,但实际做起来,代理商却不买账。缺少站在代理商的角度,要的是找到好的商业模式,有较高盈利点的产品。

差异化的加减乘除法则。差异化就是在服务上做加法,当产品同质化情况下,可以用服务上的差异化来弥补;产品上做减法,是为了聚焦。获取小众群体、某一特定功能上抢占用户的记忆点;渠道上做乘法;通过消费者联盟实现渠道资源共享及规模化联合。成本上做除法,借力新媒体、社会化媒体营销,降低成本费用的产生。

如何在竞争激烈,商品同质化严重的情况下,找出自己的差异化,每一位创业者都需要思考的命题。也许,我们把商业模式简单一点,在服务上贴心一点,在选产品上谨慎一点,结果就会截然不同。相信,我们做一点、多试一次,劣质的方法自然会被淘汰,优质的方案也会被筛选出来。

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