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一个市值缩水80%,一个强势逆袭营收破百亿,李宁PK美特斯邦威,盈利到底靠什么?

  • 来源:互联网
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  • 2019-12-06
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李宁VS美特斯邦威,谁胜了?

同是国产老牌,同样因为服装设计不够新潮受人诟病。为什么广告打得更响的美特斯邦威输了?

2015年,《奇葩说》一炮而红,同时带红的还有冠名商美特斯邦威。但从2015年到2018年,美邦一直是亏损的,市值距离最高峰跌掉了80%

与之相反的是李宁

2018年,李宁在纽约时装周上大放异彩。撇去“土鳖”称号,成功化身为“潮牌”。仅2018年一年,李宁营收了108亿!

是什么让这两个品牌从同个起点,奔向了不同的终点?是资金么?是宣传力度么?

都不是,而是思维!

李宁时装周走秀

美邦冠名《奇葩说》

美邦虽然广告做的很响,但它的核心营运结构却没有变的,依然采用通过扩大品牌知名度,带动销货这一传统营销方法。

这个是非常典型的营销策略,但它却是错误的。

为什么?因为不赚钱!

李宁则不同。

它非常明确自己的目标群体是新一代的年轻人,是90乃至00后。

所以,围绕着他的客户群体,它重塑了品牌,从“李宁”变成“中国李宁”;从批发模式变成零售模式,解决库存问题;从价格竞争到价值竞争,成功从低利润的沼泽里抽身。

这个决策冒险么,冒险!成功么?成功!

为什么?因为赚钱!

企业的核心目标只有一个,那就是盈利。所有不盈利的商业策略都是耍流氓。

李宁的成功就在于它随着时代更新它的盈利思维、商业模式。而美邦的失败也在于,它守着一亩三分地,不知变通。

思维决定层次,这点在大企业中尚且如此明显,更不用提还在生存线挣扎的中小企业了。

李宁这种跳出传统模式,不断顺应时代调整自己商业模式的盈利思维,我们称为逆向盈利思维

而说到逆向盈利,我们就不得不提到他

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