男士美容养生有望“驶入”蓝海
“女为悦已者容”说的就是女子为欣赏自己的人而梳妆打扮,不过,随着人民生活品质的提高和消费观念的改变,越来越多人愿意花钱“扮靓”和养生。如今,有男士美容养生馆为保健美容行业注入了新血液,“美容”不再是“女性专属”的享受,男性也可以“明目张胆”地享受美容养生服务。究竟男士美容养生馆能否为广大男带来?这种新型的健康服务业态具有怎样的发展前景和与众不同的径?被传媒誉为“中国男士内衣掌门人”的转战中国首家男士美容馆,他坦承最低投入成本二三十万元,最快半年就可收回成本。可见男士美容养生行业之蓝海效应。
2012年,一项在、上海和广州三地展开的调查显示:58%的被调查者支持男士美容,其中20岁到29岁的年轻人中,认为男士应该美容的占到61%。在实际的消费行为中,一部分男性,特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人,他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的,越来越多的男性加入到美容与保健消费中来。 对于商家而言,男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”,蕴藏着无限商机。“如果有一个健康项目,不用吃药就可以让人们增加睡眠的时间,这一定是具有广阔的市场空间的。” LOOKSEE(鹭珂鸶)名士会男士养生馆(下称“LOOKSEE男士养生馆”)创始人对自己人生的第二事业充满信心。
从DJ跃身商海,打造出中国男士内衣的领衔品牌LOOKSEE,被誉为“中国男士内衣掌门人”。随后,又把目光投向了从未涉足过的健康服务行业——男士点穴健体美容养生馆。
2011年,LOOKSEE的第一家男士美容养生馆在广州开业。男士美容,其实不是新鲜事了,而把男士保健养生和美容加在一起,对很多男士来说还很新奇,例如原来脸上长痘痘,不同还反应身体出现不同的问题。“如果痘痘长在脸颊上,那是肝经不通,我们除了处理脸上的痘痘,还会在根源上解决问题,用中医手法推顺肝经。”如实说。
据介绍,很多成功的男士来到男士美容养生馆,就是为了追求更好的状态。同时,随着消费观念的改变,除了高端人士,保健与养生的体验项目也逐渐受到白领人士的青睐。“我还是想做多数白领精英能消费得起又能起效的,不太想走高端线。美容健体为什么只能是高端人群才能享受的呢?”
开一家稍微上档次的美容会所或者保健养生馆,低者成本在几十万元,高者成本可达数百万元。说,他们的养生馆2011年开始营业,仅半年就收回成本。生意好的时候,当周就已约满下周的服务了,熟客的回头率据说达到82.3%,有些客户表示来养生馆之后,好像“上瘾”了一样,每天睡眠可以增加1-2个小时。
全球性调研公司英敏特的市场调查员经过研究发现,男性美容产品2012年的销售额为5800万英镑,增幅为3.6%。记者了解到,LOOKSEE男士养生馆目前总共有四个加盟店,主要分布在广州、深圳和佛山,每天还有不少电话咨询加盟的,目前也正在四川筹备新的加盟店。
表示,凭借自身的特色可以更好地取得市场的主动权,而专业化、有特色、面向特定群体的休闲养生馆,未来也将让更多的人受惠。
向记者透露,目前LOOKSEE男士养生馆发展态势良好,客源基本天都满载,下一步将计划面向全国招商加盟。
“实际上加盟商所需做的工作并不多,因为开业的产品、仪器以及系统的培训我们都准备好了,连财务报表和店面管理各种表格我们都有统一的模板了,他们只需准备场地、资金,以及招人就行了,我希望以后能有更多人参与到这项健康事业里面来。”
从一位人到“中国男士内衣掌门人”,用16年的时间创造出一个时尚、健康新生活方式的民族品牌,而男士健体美容养生馆的出现也正是扩展延伸着品牌健康阳光的。
“我相信男士养生馆对我们已有品牌的再扩张延伸和补充有挺大的帮助,可以让品牌更加健康、阳光,对会员来说多了一些更好的增值服务。”介绍,和传统的健身俱乐部、SPA等运动、休闲场所相比,LOOKSEE名士会男士养生馆最大的特点在于全程导入中医点穴健体、美容的医学,不仅仅是一个放松神经、舒缓疲劳的场所,更是了解传统中医养生,改善亚健康状态的好去处。
根据美国权威财经类《财富》对中国消费市场调查的结论:中国健康产业在未来5年内扩大10倍,美容养生是继房产、汽车、电子、旅游之后的第五大消费热点。中国品牌营销学会秘书长李易洲也对记者表示,“将中医养生添加到男士美容中,是绝对正确的,因为美来自健康的身体,无论皮肤、身材的美都靠内在健康的体质支撑。”
其实我做男士内衣时就很早开始大数据建立,我们全国60多万的会员,都是重复消费人群,本身对LOOKSEE品牌就有感情,如果我把这些会员都演变为美容养生馆的会员,那我本身生意就做不过来了。但我还是认为应该细水长流,不能走得太快。还是一步步来,先做好大数据分类管理。
在LOOKSEE男士养生馆里,推拿按摩师被称作“健康导师”,为客人制定合适的养生方案,平时客人若遇到任何健康问题,还可以随时致电询问。因为这些“健康导师”都是从专业中医院邀请过来的,全是科班出身,有中医基础,客人到店里,“健康导师”会先帮客人号脉,与客人沟通了解他们身体存在什么问题,有哪些地方需要改善,并通过专业仪器测试客人身体状况,然后有针对性地制订合适的养生方案。
据他介绍,目前LOOKSEE男士美容养生馆已经自主研发出一系列如肾部保养、淋巴排毒、360度中医健康减肥等特色服务项目,走在健康服务行业的前沿。
认为,男士客户注重隐私,因此他们的休闲养生馆开在一些商住楼里面,每个房间都很好地分隔开来,保障客户私隐。
尽管具有60多万会员的潜在客户,仍然养生馆要慢慢拓展网点,不过在客户的精细化管理上他没有丝毫的轻心。“每一位来做美容养生的客人都有自己的客户档案,他是哪个部位有问题、最想改善的是脸部肌肤还是腰部肌肉线条,都一一在列,”说,这对客户大数据建立是种积累。
虽然起步很好,但是坦言,机遇与挑战往往是并存的,目前健康观念、养生意识在大城市也只是萌芽的阶段,非常多的中国人还未真正理解《黄帝内经》中“不治已病治未病”所蕴含的内涵。许多的疾病往往不是一天两天产生的,而是长时间的不合理生活习惯所造成,因此及时重视问题并采取预防或治疗的手段,防止疾病的发生和发展,无论对自己还是对家人都有莫大的益处。
2011年第一家男士美容养生馆在广州开业后,至今才四个加盟店,是复制困难,还是盈利困难?坦言,“我们LOOKSEE品牌男士内衣全国1100家店铺,连锁店铺的复制本来就是我们的强项,专业的男士中医养生市场空白,我们这些店铺操作下来,半年就盈利了,只是我们不能走得太快,一来我们必须要对消费者负责,顾客来了要带着满意的效果离开,这样对专业的健康导师挑选和上岗需要时间;二来开店太迅速的话,做不好服务的,我们要求中医科班出身的健康导师对客户要进行贴心的一对一服务,于是对做门店的店长,我希望他是既懂中医又懂服务、培训和营销,但很多中医出身、搞研究的人技术很好,但表达能力不是强项,培训他们担任营销管理岗位也需要时间。”
